CalandaCALANDACONSULTORES Y ESTRATEGIA
Diálogo en territorio con comunidades en Colombia
Acompañamiento Integral

Construimos licencia social para operar donde otros solo gestionan conflictos.

Acompañamos a empresas e instituciones a diseñar estrategias integrales para construir legitimidad, confianza y acuerdos duraderos con comunidades, sindicatos, autoridades regionales o locales y otros grupos de interés.

La licencia social no se compra. Se construye.

Conocer metodología Hablemos
El equilibrio que sostiene Empresa Comunidad Estado

Un equipo que ha liderado procesos de concertación comunitaria, negociación con sindicatos y trabajadores, transformación institucional y gobernanza en ambientes complejos

Dónde hemos agregado valor

Sectores a los que hemos acompañado

MineríaAgroindustriaInfraestructuraTecnología y TelecomunicacionesDesarrollo RuralSector PúblicoZonas FrancasCooperación InternacionalServicios PúblicosEnergíaPensionesInversión de ImpactoPuertosCannabis MedicinalMineríaAgroindustriaInfraestructuraTecnología y TelecomunicacionesDesarrollo RuralSector PúblicoZonas FrancasCooperación InternacionalServicios PúblicosEnergíaPensionesInversión de ImpactoPuertosCannabis Medicinal
El problema

Las licencias legales no siempre bastan.

Un proyecto puede tener permisos, estudios técnicos, licencia ambiental, cierre financiero y respaldo institucional. Pero si no tiene confianza en el territorio ni gobernanza interna o externa, sigue siendo vulnerable.

En Colombia y América Latina, muchos proyectos no se frenan por fallas técnicas, sino por conflictos sociales, pérdida de legitimidad, expectativas mal gestionadas, narrativas adversas o acuerdos que no logran sostenerse en el tiempo.

Confianza rota

Cuando la comunidad o los grupos de interés no creen en la empresa, cualquier decisión se vuelve sospechosa.

Inversión social sin apropiación

No basta con hacer obras o programas si el territorio los percibe como entregas unilaterales o contraprestaciones obligatorias.

Conflictos que escalan

La ausencia de canales legítimos de diálogo convierte diferencias manejables en crisis operativas, reputacionales o jurídicas.

La diferencia entre un proyecto vulnerable y un proyecto sostenible suele estar en la calidad de las relaciones que logra construir.

Acompañamiento integral

Estrategia de Licencia Social para Operar

Diseñar · Construir · Proteger

Diseñamos, construimos y protegemos la licencia social que permite operar con legitimidad, confianza y acuerdos duraderos.

Mesa de gobernanza territorial con mapas y actores localesGobernanza territorial · Colombia

Licenciamiento social que perdura en el tiempo

Las licencias ambientales, los permisos regulatorios y los títulos habilitantes son indispensables. Pero en ciertos sectores productivos, con determinados grupos de interés complejos o en territorios difíciles existe una licencia adicional que ninguna autoridad puede otorgar y cuya ausencia puede poner en riesgo incluso las inversiones mejor estructuradas: la licencia social para operar.

En Calanda ayudamos a empresas e instituciones a diseñar una estrategia para construir esa licencia, integrando gobernanza, negociación colaborativa, comunicación para el desarrollo, sostenibilidad corporativa y creación de valor compartido.

No creemos en la inversión social entendida como una sucesión de entregas. Creemos en construir confianza, corresponsabilidad y apropiación.

Porque los proyectos que perduran no son los que simplemente obtienen permisos. Son los que logran que su presencia tenga sentido para el territorio, los trabajadores, las comunidades y los demás grupos de interés.

Una metodología distinta, pero probada

Trabajamos antes del conflicto

La mayoría de estrategias de relacionamiento se activan cuando el conflicto ya apareció. Nosotros identificamos riesgos, entendemos intereses, diseñamos reglas de diálogo, construimos acuerdos y medimos la confianza en el tiempo.

Rigor internacional

Una metodología de Harvard adaptada a Colombia

Incorporamos metodologías de negociación colaborativa y generación de acuerdos de la Universidad de Harvard, adaptada a la realidad social, política, cultural y territorial del país.

¿Por qué Calanda?

Desde el escritorio y desde el territorio

La licencia social se construye entendiendo a la vez las realidades de las comunidades y de los trabajadores, las miradas de las autoridades locales o regionales, las exigencias regulatorias, los retos operativos, las dinámicas políticas de la zona, la conversación pública y las expectativas de los inversionistas.

Método propio

Método ACUERDO

ACUERDO

Una metodología para anticipar conflictos, construir legitimidad y sostener relaciones de largo plazo.

ACUERDO integra análisis territorial, negociación colaborativa, gobernanza, comunicación para el desarrollo y valor compartido para transformar relaciones frágiles en confianza verificable.

Mapeamos actores, riesgos, intereses, liderazgos, legitimidades, antecedentes de conflictividad y dinámicas de poder para entender qué puede habilitar o bloquear un proyecto.

Equipo de Calanda trabajando en territorio
Servicios

Otros Servicios

Calanda también acompaña a empresas e instituciones en otros retos como el relacionamiento con actores clave, asuntos públicos, comunicación reputacional, ESG social, valor compartido, manejo de crisis, narrativa territorial y amplificación digital.

Diseñamos soluciones integrales o intervenciones puntuales según el momento del proyecto, el nivel de riesgo y las necesidades de cada organización.

Integramos estrategia, territorio, comunicación e incidencia para construir confianza, legitimidad y capacidad de acción en entornos complejos.

Relacionamiento Estratégico e Incidencia

Construimos rutas de relacionamiento con actores públicos, privados, comunitarios e institucionales para abrir canales de diálogo, generar confianza e incidir legítimamente en decisiones relevantes.

Asuntos Públicos y Advocacy

Acompañamos la lectura del entorno político, regulatorio y reputacional para anticipar riesgos, identificar oportunidades y actuar con oportunidad, legitimidad y eficacia.

Comunicación Estratégica y capacitación de voceros

Diseñamos narrativas, mensajes centrales y de posicionamiento, así como capacitamos en vocería para fortalecer credibilidad, confianza y legitimidad ante stake holders.

ESG Social y Valor Compartido

Traducimos la sostenibilidad en relaciones, indicadores, proyectos y mecanismos concretos que generen valor para la empresa y para sus grupos de interés.

Manejo de Crisis y Conflictividad

Diseñamos respuestas estratégicas frente a crisis sociales, reputacionales, institucionales o territoriales, combinando análisis político, comunicación, negociación y manejo de escenarios.

Estrategia Digital para la Legitimidad

Convertimos contenidos, historias, acuerdos y aprendizajes de campo en estrategias digitales, piezas y campañas medibles que amplifican la confianza y hacen visible el impacto.

Nuestro equipo

Nuestro equipo

Experiencia pública, privada, territorial, comunicacional y digital al servicio de proyectos que necesitan construir legitimidad.

Miguel Samper

Miguel Samper

Estrategia, negociación, gobernanza y ESG

Abogado y consultor con más de 20 años de experiencia en política pública, desarrollo rural, justicia, tierras, sostenibilidad y relacionamiento institucional. Ha ocupado cargos de alta responsabilidad en el Estado, incluyendo la Dirección de la Agencia Nacional de Tierras y el viceministerio de Justicia, y ha trabajado en procesos donde confluyen comunidades, empresas, autoridades, regulación y decisiones de alto impacto público.

Su trayectoria combina conocimiento técnico, lectura política del territorio y capacidad de concertación con actores institucionales, campesinos, étnicos, comunitarios y empresariales. Ha liderado agendas de reforma rural, justicia transicional, política de drogas, gestión social, gestión predial y articulación público-privada, con una comprensión práctica de cómo se construyen acuerdos en contextos complejos.

Paula López

Paula López

Comunicación para el desarrollo, comunicación estratégica y capacitación en vocería

Periodista y consultora en comunicaciones con más de 20 años de experiencia en medios, sector público, empresa privada y cooperación internacional. Ha trabajado en territorios complejos y en sectores sensibles como energía, desarrollo rural, paz, transición ambiental, derechos humanos, política pública e inversión de impacto.

Su fortaleza está en leer contextos, escuchar comunidades, entender la conversación pública y convertir información compleja en mensajes claros, creíbles y útiles. Ha liderado relacionamiento con medios locales, regionales y nacionales, así como procesos de pedagogía comunitaria, manejo reputacional, capacitación en vocería, campañas públicas y comunicación institucional en momentos de alta tensión política.

Estefanía Albornoz

Estefanía Albornoz

Audiencias digitales, contenidos, posicionamiento y medición

Profesional en marketing digital y comunicación con más de 12 años de experiencia en campañas, contenidos, SEO, redes sociales, pauta, automatización, generación de demanda, analítica y construcción de comunidades digitales. Ha trabajado con agencias, empresas tecnológicas, entidades públicas, organizaciones sociales y cooperación internacional.

Su experiencia le permite traducir temas técnicos en contenidos accesibles, atractivos y culturalmente relevantes. Ha liderado equipos interdisciplinarios, desarrollado campañas multicanal, diseñado narrativas por audiencia y usado datos para mejorar alcance, conversación, posicionamiento y conversión.

Raúl Díaz

Raúl Díaz

Pedagogía, diseño de narrativas, comunicación cultural y preparación de mensajes

Consultor, investigador y formador en comunicación con más de 15 años de experiencia en comunicación verbal y no verbal, entrenamiento de voceros, relacionamiento con medios, pedagogía y preparación de mensajes estratégicos.

Su trabajo conecta la comunicación institucional con la comunicación entendida como práctica cultural: no solo qué se dice, sino cómo se dice, quién lo dice, desde dónde se escucha y qué sentido produce en cada audiencia. Ha acompañado entidades públicas, organismos multilaterales, universidades y organizaciones sociales en procesos de participación, apropiación comunitaria, inclusión y formación comunicativa.

Catalina Albornoz

Catalina Albornoz

Escritura, análisis jurídico, contenidos y claridad institucional

Abogada, redactora y especialista en contenidos jurídicos e institucionales, con experiencia en periodismo especializado, investigación, entrevistas, edición, análisis normativo, storytelling y producción de textos para medios impresos, portales digitales, redes sociales y líderes corporativos.

Durante varios años hizo parte del equipo de Ámbito Jurídico, donde cubrió fuentes judiciales, elaboró informes, realizó entrevistas y produjo contenidos sobre asuntos legales, institucionales y de actualidad nacional. También ha trabajado en contenidos digitales y posicionamiento para clientes corporativos, combinando rigor, sensibilidad y capacidad de síntesis.

Calanda

Un equipo con el rigor técnico para entender a las empresas y la experiencia territorial para construir confianza en Colombia.

Rigor internacional y experiencia real en Colombia

Metodología

Integramos herramientas de negociación colaborativa, gobernanza y resolución de conflictos desarrolladas en centros académicos de referencia mundial, adaptadas a la realidad colombiana.

Territorio

Experiencia directa en comunidades rurales, sindicatos, grupos étnicos, autoridades locales, instituciones públicas y territorios con alta complejidad social.

Narrativa

Usamos la comunicación para el desarrollo como herramienta para construir apropiación, confianza, legitimidad y sentido de corresponsabilidad.

Valor compartido

Conectamos las prioridades del territorio con los objetivos de la organización, evitando relaciones de dependencia y fortaleciendo capacidades locales.

Amplificación digital

Convertimos las historias, acuerdos e impactos del territorio en contenidos, campañas y mediciones que fortalecen reputación y visibilidad.

— Trayectoria compartida

Una mirada construida desde múltiples sectores

La experiencia del equipo integra sector público, empresa privada, cooperación internacional, sostenibilidad, comunicación, desarrollo rural, justicia, energía, minería, tecnología e inversión de impacto.

Gobierno y política públicaDesarrollo rural y territorioEnergía y transiciónMinería y sostenibilidadJusticia y pazCooperación internacionalInversión de impactoComunicación y reputaciónMarketing digital y posicionamientoESG y valor compartido
Territorio colombiano al atardecer
— Construyamos confianza

Los mejores proyectos no son los que solo obtienen permisos. Son los que construyen confianza.

Hablemos de cómo construir una licencia social que perdure en el tiempo.

CALANDA · CONSULTORES Y ESTRATEGIA